【制药巨擘的成功密码pdf 下载】收购公司但的合作伙伴

本文节选自《制药巨擘的成功密码》

收购 Loxo 公司，但 Loxo 的合作伙伴拜耳 〈Bayer) 却马上行使合约权
利，拿走了 FDA 刚批的 Vitrakvi (Larotrectinib) 以及其二代TRK抑
制剂 LOXO-195 的权利，使礼来连联合推广销售的机会也没有，大大减
低了当初收购 Loxo 的意义。2019 年 7 月，礼来决定从其管线中移除其
PD-LIXIIM-3 双抗。该药于 2018 年底刚进入一期临床，但一年不到就
停止了，相信和是疗效不佳所导至的。2019 年 10 月，礼来又终止了大药
Pegilodecakin 的三期临床。2018 年，它以 16 亿美元收购了 Armo 公
司而获得了该药，它是一种 Pegylated IL-10 的药物，未能在胰腺癌的三
期临床试验中与 FOLFOX 联用而延长胰腺癌患者的生命期，实属可惜。

地道美国药企的中国缘份

a. 信达生物 〈Inmnovent Bio0) : “进入了二十一世纪以后，随着中

国经济和科技的发展，中国不再仅仅是礼来的一个市场，而是在资本运作
和科技输入方面，有了价值更为突显的合作方式，其中涉及了两家公司。

信达生物于 2012 年诞生在苏州，用了短短 6 年时间，就于 2018 年
在香港成功IPO，目前市值已近 500 亿元人民币，并拥一条包括 21 个新
药品种的产品链，覆盖肿瘤、代谢疾病等多个疾病领域。礼来刚与信达开
始合作时，它还只是一家才刚摆脱了租借实验室状态的创业型企业。为了
与礼来牵手，信达经历了百炼成金的过程。礼来在三年内，分 3 批共派出
了 157 人的尽职调查团队，先后到信达做实地调研。此外，信达的当家
人俞德超博士也飞赴美国礼来总部 30 多趟。面对礼来种种高标准和严格
的要求，当时缺人缺钱的信达从来没有旦难而退，而专注地根据礼来的反
馈不断提升自己。本 制 药 巨擎的成功密 三 人

2015年 3月和 10 月，信达终于与礼来达成了两个战略合作计划，
其中包括三个肿瘤免疫治疗双抗的全球合作开发协议，这三个抗体均使用
来自于信达自主研发的PD-1 单抗。信达将获得首付及潜在里程碑款等高
达 33 亿美元，合作中，信达生物将主导中国市场的开发、生产和销售，
而国外市场则交由礼来主导。

D. 礼来亚洲基金 ，、“，礼来亚洲基金 〈Lilly Asia Ventures) 于 2008

年始于礼来制药的风险投资部门，2011 年成为独立的投资管理公司，十
多年来一直持续投资中国医疗健康产业，并逐步扩大至美国。礼来亚洲基
金的总部设于上海，另在香港和美国硅谷均设有办公室。基金的创始人施
毅博士在早年加入礼来美国总部，任职于企业投资与 BD 部门。由于任内
表现卓越，其后在 2008 年参与创立礼来亚洲基金。基金初期的定位应该
是一半为 VC 投资，一半为礼来在亚太寻找新的管线药物机会。后来因为
业绩优秀，逐渐转化成为一支更为独立的基金《虽然礼来仍为LP 之一) ，
并在近年改名为 LAV。礼来亚洲基金如今管理着 4 支美元基金和 3 支人
民币基金，资产总额超过 12 亿美元，而信达、贝达和微芯等一批新兴

起的国内生物制药企业都是它的投资项目。

结语与司思

140 年历史的礼来，以治疗洗疾的奎宁和优质的药物胶囊起家，然后
发展为胰岛素的最大生产和供应商。随后，它开始着力于抗生素，慢慢又
拓展到了神经科学，并成功地在免疫学、生物制剂以及疼痛控制领域扎下
了根。它又多次尝试开发治疗阿尔茨海默氏症的药物，虽然目前还没有获
得显著成功。

90 年代以后，全球药品市场高速增长，在过去的 20-30 年间，药品

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