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DFL胖东来，你要怎么学?我的好奇心顿时大增，想会会这个“传奇故事”中的另一位主人公。我们一行四人，驱车两个多小时赶到了南阳市。一下高速，就感到了南阳市不一样的气势和格局，只见高楼林立，乌路宽广，商店商厦鳞次档比“南阳在河南的综合竞争力排名第三，仅次于郑州和洛阳，南阳的建成区有150平方公里，是许昌的近两倍，而南阳的常住人口有140万，是许昌的3倍还多。”陪我同行的胖东来人力资源部张伟告诉我。来到万德隆总部盛德美购物中心的四层，我们见到了传说中的万德隆董事长王献忠，个子不太高，肤色稍黑，是位典型的广东人。王董非常热情地把我们邀到茶桌边坐下,“我们广东人，部欢湖茶符客!“王董，因为久闻大名，今日一见面，感觉和老熟人一般!”我说的是实话，自接触胖东来以来，总是不断地听人提起“万德隆的王献忠”。我直奔主题，道明来意:想听听四方联采的兄弟故事，特别是想了解于东来帮万德隆涨工资的传奇。我曾在网上检索过一些有关万德隆和王献趾的资讯，都说他为人低调、不爱张扬，可聊起胖东来和于东来，王献忠的话匣子一下子就打开了。“先说

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说我自己的情况吧!”王献忠摆开了推心置腹的架势，我心里特别高兴一一看来不虚此行，定能满载而归!于东来给万德隆涨工资“我出生在广东揭阳一个贫苦的农民家庭，那时家里一年难得能吃上几顿干的，要说穷到什么程度，1986年秋天我妈妈生病，家里穷到掏不出两块八的药钱。每到新学期开学，父母都要四处央告，为我们兄妹几个筹借学费。那时上学，说实话也学不到什么东西，于是我就想早点干活挣钱，-9592-一和草灯一样的企业让父母家人活得舒坦点。.”1987年，王献忠揣着母亲跑了四家才借来的800元钱北上南阳创业，因为他妻子是南阳人。“我没有富和爸爸，还被南阳当地人叫做“南方小蛮子\".”王献忠自我调悠说。确实，一个没背景、没靠山的外地人在异乡客地漂泊，其中的艰难曲折岂是三言两语能说清道明的。王献忠卖过糕点，借了个四面透风的窝棚自产自销，每天从鸡叫忙到鬼叫，为了省1.5元的车钱，骑着个破自行车四处奔波。这样抛酒汗水，不辞辛苦，经过5年的艰苦创业，王献忠完成了原始的资本积累，掘到了人生的第一桶金。通过对市场的考察和分析，他改变了业务

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方向，开始销售不锈钢厨具和餐具。做这门生意，他有优势一一他的老家揭阳县是全国最大的不锈钢厨具生产基地，而那时南阳的不锈钢产品才刚刚上市。这门生意他果然做得不错,到1999年,他已经有了100万元的资金积累。一次偶然的机会,他在郑州查看生意时,接触到一家量贩店,生意异常火爆，而那时的南阳还没有“量贩”这个业态呢!经过一番调研和考察，1999年5月1日，王献忠的万客隆量贩在南阳开业。机缘巧合，胖东来综合量贩也在1999年5月1日这一天开业。于东来第一次把量贩这种业态引入许昌，此时的二人尚不相识。2001年，由于业态相同，王献忠相继认识了许昌胖东来的于东来、洛阳大张的张国贤、信阳西亚和美的沈世泉。从此，于东来和王献忠在创业路上结下了不解之缘。加入世界贸易组织留给中国零售业的不仅是“狼来了?”般的草木凤兵，更有真实的血腥搏杀。在当时的河南省，家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际连锁巨头纷纷进驻，北京华联、大商等国内连锁巨头竞相逐鹿，台资企业丹尼斯纵横驰验，市场竞争日益激烈，很多中小型商贸企业都惨败出局。-533-

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