得到前途丛书电子书(前途丛书作者)

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与客户成交的方法有哪些.中产泽销售方法论中有一名很经典的话“Alwaysbeclosing，大意是“永远试图成交”,销售在和客户进行面谈时,要抓住一切机会催促,甚至盘迫客户签单。销售界有一种很极端的产品型销售方法,叫\"15分钟拔枪”。销售先想办法把潜在客户邀约到一个场景中,比如在健康宣讲活动中讲保健品,在人生规划讲座中讲理财产品等。他会花15分钟讲PPT,作为客户,你就在下面听。讲完以后他问你觉得怎么样,对你有没有帮助,你这时大概率还没绥过神来,就会说挺好的。他就说,好,价格是多少多少,我们签单吧。你犹玉了,说再考虑考虑,他就会继续说,这么好的东西,你为什么要犹阶?对你这么有价

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值,你为什么不签?你说还没准备好,他就问为什么没准备好。你每说一个问题，他都会用准备好的话术来回应你,这些话术部是公司教给他们的标准化套路。总之,你不签单,他就不会放你走。直到你实在没什么问题了,他又把单子拿出来说,咱们签了吧。导182我能做销售吗在日常生活中,我们可能经常会遇到这种压迫式的销售方法,这种方法有两个特点。第一,它十分简单,容易复制。在这个过程中,销售其实没有和客户产生真正的对话,也就不会涉及太多个性化问题。相应地,它对素质和技能的要求没那么高,只要销售人员具有一定的侵略性和进攻性,就可以迅速上手干活。第二,对公司来讲,这种销售方法周期短,可以快速成快速赚钱。至于

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客户是否真的需要这款产品,在整个购买过程中的体验怎么样,以及会不会后悔,对不起,和他没关系,他也不在平。他要做的,就是在最短的时间内让客户投降,把单子签了。“Alwaysbeclosing”的销售方法我过去也用过,但随着工作经验的增长,以及对顾问式销售的理解,我发现这种方法只适用于产品型销售,对于提供解决方案的销售来说,则不如果你是一名提供解决方案的销售,或者你想成为一名顾问式销售,那么,在达成初步的合作意向后,我建议你用水到渠成”的方法进行促单,其中包含以下三个步骤。第一步,在了解一个项目是否会成为销售机会时,你至少要摘清楚两件事,一是客户今年有没有做这件事的预算，180

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