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卓越基因 电子书epub
本文选自《卓越基因》
我们的使命是提出方案，保护环境，提高人们的生活质量。
ADS公司 (Advanced Decision Systems)
增强决策力。
斯坦福大学
提升和传播能促进人类进步的知识。
目标的发现， “五个为什么”
在明确目标时，不要简单地写下你对当前产品线或客户群体的具
人 例如，“我们存在的意义是为知识工作者生产计算机”。这
一个好的目标宣言。它缺乏吸引力和灵活性，无法延续100年。它
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人 家公司当前工作的简单描述 。
下面的表述方式要好得多
我们的目标是打造和贡献卓越的工具，帮助脑力工作者推动人
类进步。
这是否意味着，目标宣言应该避免提到具体产品或客户? 既是也
不是。 真正需要避免的是枯燥乏味的、平铺直叙的、味同鄙螨的宣
言，如“我们存在的目的是为某某群体生产某某产品”之类的说法。
反过来说，如果你清楚地知道，公司在未来100年里只生产一种产
品，你就可以在目标宣言中提到它，就像赛特理克斯实验室那样。赛
特理克斯试图这样表达其目标: “开发、生产和销售人类治疗产
品。”但是首席执行官布鲁斯。法瑞斯窒智地推进了一步，他问
卓越基因每章读后感 电子版
“为什么我们想做这些? 为什么它如此重要? 为什么我们要把青春奉
献给它? ”作为回应，赛特理克斯最终写下这样的目标宣言，通过创新的人类疗法改善人们的生活质量。
在确定目标的过程中，要从多个层次提出“为什么”。这种做法
非常有用。你可以问: “我们为什么长久地存在?如果不复存在，这
个世界会因此损失什么?” ”《〈注， 这个问题听起来有些奇怪，实际
上，它能迅速高效地触及目标的核心: 公司为什么存在? )
另一种有效的方法从“我们制造某某产品”开始，连续提出五个
“为什么”。我们把这称为“五个为什么”方法。问完五个为什么
你会发现，你已经触及企业的根本目标了。
下面的例子说明了“五个为什么”方法是怎样让巴塔哥尼亚从产
品走向目标的。
卓越基因第六章读后感epub
“因为我们需要成功企业特有的信誉，我们需要按照自己的方式
开展业务的必要资本。”
“为什么这一点很重要? ”
“因为我们存在的意义是成为楷模，成为社会变革的工具。为了
做到这一点，唯一的途径就是财务成功，只有这样，商界同人才会把
我们视为楷模。”目标早已存在
每家企业都需要目标宣言吗?
为了回答这个问题，先要明确一点: 每家企业都有自己的目标
一一存在的理由。只不过大多数企业从未正式表达过。无论有没有写
在纸面上，这个理由都存在 。它往往是不明确的、含蕾的，但总是存
卓越基因第一章感悟
在着，并深藏不露。
耐克就是个例子。多年来，这家公司并没有正式的目标宣言，却
一直为一个强大的目标所驱动。这个目标贯穿整个公司， 在企业经营
和竞技比赛中成为人们拼搏和胜利的强大工具。这种根本目标来自创
始人菲尔奈特的竞争精神，虽然它没有以一句宣言的形式被表达出
来，但它始终是耐克的核心驱动力。《〈实际上，耐克这个名字是希腊
神话中胜利女神的名字。)
即使已有目标，认真思考这个问题也是很有价值的，我们的目标
是什么? 用一句话言简意凡地说出来。这有助于你明确企业的最终目
标。目标一旦明确，它就成了今后所有决策的试金石 这样的做法符
合我们的目标吗?
目标不必标新立异
卓越基因第六章读后感
毫无疑问，你可能已经注意到了，实际上，上文提到的一些例子
适用于很多组织一一它们并不能把一家企业同其他企业区别开来。这
完全没问题。目标是一种驱动因素，而不是区别因素。两家企业完全
可能拥有一样的目标。
另一方面，你的使命却会让你与众不同
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