孟昭春成交高于一切02(孟昭春 成交高于一切 pdf)

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第七招打开询通之窗，谈判控制成交四维成交法认为，谈判过程实际上就是不断沟通、创造价值的过。双方在寻求自身利益最大化的同时，也满足了对方利益最大化的需要。好的谈判者并不是一味回守立场、追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造出各种解决方案，用相对较小的让步来换得较大的利益那么，销售员如何才仙打开客户的沟通之窗，利用谈判技术来控制成交呢?其实在销售过程中，与客户洽谈需要不停地沟通和谈判，本质上都是在用以下三种销售技术:一、约哈里窗口，打开心房、照亮心墙二、谈判中的控制策略三、谈判中的注意事项之所以把谈判对方称为“对手”，而不称为“敌手”，道理是显而易见的。正如拿破仑所说:“如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。”?”一、约哈里窗口，打开心房、照亮心墙给百.辐1.沟通需要“自我透露”和“寻求反馈”美国著名社会心理学家约瑟夫和哈里对如何提高人际交往成功的效率，提出了一个名为“约哈里帘户”的理论。约瑟夫和哈里

孟昭春的成交高于一切

认为，人们之间的交往成败与个，人际关系能合健康发展，丙业谈判是否马到成功，在很大程度上取决于各目的“自我暴露”。对每一个人来说，都存在着自己了解、别人也了解的“开放区域”;别人了解，而目己却不了解的“言目区域”;，仅仅上自己了解，却从不同别人透露的“秘密区域”;，目己和别人都不了解的“求知区域”。这四个区域，就是“约哈里窗口”。约哈里窗己知己不知自我透露他知公开刘区寻求反馈他不知秘密区未知人公在商务谈判过程中，我们可以巧妙地运用“约哈里窗口”理论，通过适当地姑露自己的秘密，祖露目己的胸怀以获取对方的同情、解与好奇心，从而达到谈判成功的目的。2.沟通才能达成双方利益最大化有一个妈妈把一个栖子分给了邻居的两个孩子，这两个孩子便讨论起来如何分这个杰子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切杰子，而另一个孩子选梯子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。第一个孩子把半个橙子拿到家，把

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皮剥掉扔进了垃圾桶，把果岗放到果汁机上打果计喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把栖子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而他们各自得到的东西却没有物尽其用。这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有声明各自的利益所在。没有事先声明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。试垦，如采两个护子充分交流各日所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和人一个拿到果肉去打果汗-另一个拿皮去做烤香糕。然而也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子既想要皮做各糕义想蝎栓子汗，下|造价值融非常重要了。结果，想要整个栖子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说:“如果把这个橙子全给我你上次从我的棒棒糖就不用还了。”其实，他的牙齿有星直，父母上星期就不让他吃糖了。

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